本刊记者 陈万日 最近三年来，从国内的上海皮革展、广州皮革展、香港亚太皮革展(APLF)，一直到意大利博洛尼亚的琳琅沛丽皮革展(BOLOGNA FIERE)，到处都能看见到东阳化工忙碌的身影。特别是他们每次在展位上现场展示的不锈钢透明转鼓的浸灰对比演示，别出心裁，更是吸引了众多观众的目光。而这几年，正值国内皮革业整体陷入低迷期，皮化领域更是因为竞争惨烈而压力倍增，就连很多国际皮化巨头们都不得不处处压缩开支。可东阳化工作为地道的本土皮化，却偏偏在这时迅速崛起，每年在参展和广告宣传上投入超过300万元大力推广，这里面到底有什么秘密？许多人，包括笔者，心里一直有这个疑问。2007年4月18日，在意大利博洛尼亚皮展SIMAC展区东阳化工展台的贵宾室里，笔者特地对东阳化工总经理张壮斗先生进行了专访，终于了解了他们在全球皮革业逆势飞扬时的些许秘密。

原来，张先生不仅是一个成功的企业家，还是一位皮革专家。张先生及他的东阳化工团队，从事皮化行业已经有二十多年的历史，只是在这二十多年的绝大部分时间里，东阳化工仅仅作为皮化贸易商的面孔出现在行业内，他们自己办厂生产只是近几年的事。不过，从1986年他入皮化圈开始，张先生和东阳团队的一帮铁杆就受制革业“好皮出在灰缸里”这句话的影响，不顾浸灰是制革工序中最脏、臭、累的工段，很多人都不愿干的现实，对制革业的浸灰工序产生了浓厚的兴趣，紧紧地盯住浸灰大做文章，再没有松过手。他们一边做皮化贸易，一边就将赚来的钱，大部分投入到浸灰试验的研究中，经过多年不懈地努力，他们对浸灰工序已颇有心得。1992年，当第一届亚洲皮革科技会议在中国成都举行的时候，他们就有两篇有关浸灰工艺技术研究的论文，被收录到当时的论文集里。尽管心得不少，但对传统浸灰工艺中经常面临的问题和浸灰效果，却并没有什么实质性的突破，但他们从没想过放弃，他们总是不断地更新方法和材料，多年如一日地更新、改进浸灰试验。直到有一天，张先生一位在加拿大留学的同学回国省亲，他们的一次聚会后，才开始为张先生及他的东阳团队带来转机。

原来，张先生的这位同学正在加拿大宝斯卡(BIOSK)公司进行治疗皮肤病的医药研究工作。张先生当时突发奇想，人的皮肤和制革原料——动物皮一样，都是皮肤，构造和机能有很多相似之处，生物医学和制革浸灰是不是有可相互借鉴之处，能不能把生物医学上的知识借用到制革浸灰中呢？他把这种想法和他的同学一说，没想到他的同学也很感兴趣，双方一拍即合。从此，在加拿大宝斯卡和中国商丘东阳之间，就开始了生物医学和制革浸灰之间的合作研究，经过几年来来往往地研究、探讨，不断地改进，再改进，终于有一天在东阳实验室的浸灰试验转鼓里，他们感觉到了某种不同，后来进一步完善，一种理想的浸灰效果展现在了大家面前，一种新的浸灰助剂——得革宝（DO—PRO）就此诞生了。到这时，东阳公司光用在浸灰这段工序上试验用的原料皮，折合牛皮已经超过了6000张，它们作皮化贸易所赚来的钱也基本上所剩无几，而十多年的光阴也因此一晃而过。经过多批次的小试、中试、批量试制，和几家制革厂的生产实践验证，确认这种新助剂的浸灰效果确实有显著优点，对传统浸灰有相当大的突破后，张先生觉得，转变经营思路，搞实体兴业的时候到了。于是，他果断地停掉了大量的皮化代理销售业务，开始组织生产新型、新理念浸灰助剂——得革宝，并打出了“浸灰新理念，增尺不松面”的旗号。现在，经过两年的初期推广试用之后，新理念浸灰助剂得革宝(DO-PRO)已形成系列，性能稳定，与传统浸灰工艺相比，能使皮张各部位皮胶原纤维松散充分、均匀，杜绝生心，优势明显：可以增尺、提高得革率4%，增厚4%，二层的得革率和利用率显著提升，同时可降低松面率5%-10%，由此提高了成品革的等级；成品革的柔软度和丰满度可提高30%；由于皮胶原氨基键打开充分，不仅增加了鞣剂和填充材料的吸收、而且制革生产中有害物的排放量也可降低20%，如废水中三价铬的含量降低20%，硫化物含量降低15%，石灰含量降低20%等。事实胜于雄辩，如今，国内外一些知名的大制革厂，如海宁卡森、徐州南海、辛集东明、晋江兴业、桐乡金鑫、南海中港等代表性企业，都已经是得革宝的大用户。

在得革宝系列浸灰助剂成熟稳定，在市场上一路高歌之际，东阳和宝斯卡广谱、高效，可有效控制微生物生长繁殖的杀菌剂系列产品，如8211L、8217L、8311L、8317L，以及环保、低毒、高效、防霉效果持久，不含PCP、TCP、TeCP、TCMTB的防霉剂系列产品，如DM100、DM50、BF55、BL55、DF55、DK55等，也先后推向市场，在人们的质疑、试试看、确实好、欣然接受的心路历程中，迅速在强手如林的皮化领域占据了一席之地。这些杀菌剂和防霉剂同样是基于医学研究的成果，对环境及人体的损害明显低于目前普遍使用的TCMTB类制剂。而且使用方便，不需要预先溶解，产品的毒性也都已通过了香港标准及检定中心的检测，全部符合中国及欧盟的要求。

在产品质量过硬、性能优越并得到一些大客户认可的情况下，东阳便开始了大力的市场推广，这便是为什么这几年不少国际皮化巨头们都小心谨慎的情况下，东阳化工却大张旗鼓地出现在国内外一些重要的知名皮革展会上，和一些知名的皮革专业杂志上。东阳成功了！2005年，仅浸灰助剂、杀菌剂、防霉剂这几种产品，东阳的销售业绩就达到了1.3亿人民币，2006年更是增长了20%，达到了将近1.6亿元。这对最近几年国内国际制革业一片低迷的大环境来说，无疑是一个奇迹。在意大利博洛尼亚皮革展上，笔者就问张壮斗先生，“今年博洛尼亚皮革展连很多国际皮化巨头们都没有参展，你们为什么还连续参展呢？”张先生爽朗一笑说：“首先，我是基于对我公司产品的自信，你想，我们现在能从一些知名公司那里把他们的客户争取过来，这么多大制革厂能用我们的产品替换他们原来供应商的产品，这说明他们对我们的产品更有信心，所以我也就更自信。其次，在国内市场稳定下来之后，我们现在开始谋求向国外发展，而博洛尼亚皮革展作为全球第一皮革大展，无疑是我们走向国际市场的最好平台。所以，这两年我们都花大价钱拿这么大的展位连续参展，效果还不错。”

其实，正是由于新产品在市场上的走红和畅销，才使得东阳以惊人的速度在河南商丘和上海同时新建了两大生产基地，如今，商丘的新工厂已投入使用。然而，张总已在谋划更远的未来，他指出：制革污染有近80%是在浸灰之前产生的，现在人们对环境空前关注，环保观念日益增强，今后制革业要想持续健康地发展下去，就必须解决环保问题，在制革生产过程中解决或大幅度地降低有害物无疑是上上之策。为此，东阳准备先投资2000万元人民币，着重分析研究、解决浸灰之前的环保问题，通过分析论证、寻找对策，在生产过程中解决产生污染的源头，彻底解决制革生产中的环保问题，解决制革企业的后顾之忧。这一方向，将是东阳化工下一步研究的重点，也是中国制革业今后发展中必须要解决的。天下无难事，只怕有心人。有心、有志者，事竟成！20年来，一直专注于浸灰，专注于微生物的东阳已经获得了成功，我们也期待，他们一定还能够获得下一个成功！